利用优惠券关注的维度使利润最大化
利用优惠券分享拉新，需要关注三个维度：。
老用户侧：老用户是拉新的发起者，核心是提升用户的参与分享动机，在设计时可以关注利己和利他两个角度：利己是利益驱动，以合适优惠券作为奖励，利他是关系驱动，让老用户可以分享新用户一些奖励，老用户的分享压力更小，降低老用户的分享阻力。
新用户侧：新用户侧核心关注转化问题，好省老用户拉来的新用户需要快速激活转化才可以为产品贡献价值，而转化包括分享转化和付费转化，分享转化是用户接受老用户的分享邀请注册成为新用户，付费转化时用户注册后进入新人转化流程，完成在产品内的首单消费，两步转化在设计优惠券拉新玩法时容易被轻视，但是决定了拉新玩法的有效性。
连接方式：连接方式是连接新老用户的玩法形式，常见的方式包括助力，拼团，组队，抽奖，赠送，借助这些方式更好实现老用户和新多多好省用户的连接，带来新增用户。
试想如果直接把商品降价意味着所有的用户购买的价格都低于原价，那么获得的利润会变的很低，但是如果只针对某些用户去发放优惠券的话，那么利润会得到最大化。
从本质上来讲，优惠券是一种“价格歧视”策略，是商家针对不同的消费者需求而进行的价格差异化，既不侵犯消费者平等权，也不违背公平交易原则，而是商家追求利润最大化的合理定价行为。
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