优惠券的本质有不同的作用

2024-02-17 13:22:32 多多好省

　　实实在在的折扣，也是商家短期刺激消费者的工具，优惠券又分很多种类，抵用券，直接减价，体验券，消费者持券消费可体验部分服务，礼品券，消费者持券消费可领用指定礼品，折扣券，消费者持券消费可享受消费折扣，特价券，消费者持券消费可购买特价商品，换购券，消费者持换购券可以换购指定商品。

　　但归根结底是商家营销的优惠折扣策略，在经济学上反射出来的则是价格歧视，优惠券能够区分不同的消费人群，在为商家好省创造销售业绩的同时增加消费者剩余。

　　不同优惠券要素的组合形成了多种类型的优惠券，不同的优惠券有不同的作用。

　　新人优惠券额度大门槛低，用于新注册用户的转化，大额满减券使用门槛高，有利于提升活跃用户的客单价，APP专享券仅限APP内使用，能够将微信等其他渠道的用户引流到APP中，针对不同用户和不同目标选择不同的优惠券，能发挥更大的作用。

　　多多好省而优惠券对平台或商家最大的作用就是实现商品利润的最大化，消费者剩余价值的最小化，其中消费者剩余价值=用户愿意支付的最高价格-用户实际支付的商品价格，也就是商家让利给用户的部分利润。

　　理想状态下，用户用愿意支付的最高价格支付，消费者剩余价值为0，商家利润最大，但是商家无法准确知道用户愿意支付的最高价格，而优惠券就可以筛选用户，愿意支付高价格用户不会刻意寻找使用优惠券，支付高价格，而不愿支付高价格的用户使用优惠券产生消费也能带来利润。

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