优惠券有效本质电子优惠券更加灵活方便

2024-02-17 13:22:32 多多好省

　　优惠券之所以有效，本质上有三个经济学和心理学规律。

　　价格歧视：利润最大化的秘密。

　　价格歧视，是指商家为不同的消费者提供相同商品/服务时，实行不同的价格。

　　因为针对同一商品，不用用户愿意支付的价格是不同的，如果统一定价就会导致部分用户不消费，而发放优惠券，针对性地满足不同用户的心理预期价格，从而实现利润最大化。

　　当然，平台很难准确知道用户的心理预期价格，需要结合用户特征和数据分析设计优惠券发放策略，好省尽可能让更多用户产生消费。

　　锚定效应：影响用户价值感知。

　　锚定效应，指用户对事物做定量评估时，会将某些特定数值作为起始参考值，而起始参考值像锚一样制约着评估值，影响用户的判断和行为。

　　优惠券对锚定效应的体现和应用在于价格对比，商品原价和使用优惠券后的价格对比，进而影响用户价值感知。

　　传统优惠券则需要商家印刷，然后会员到店后，商家才能把优惠券发出去，与传统的优惠券相比，电子优惠券突破了时间，空间，地点的限制，商家只需要在会员营多多好省销软件中制作电子券，直接发送会员手机短信或者到微信，会员凭借券号或者手机号进行核销使用。

　　传统纸质优惠券需要商家出钱印刷制作，而电子优惠券，商家可以会员营销软件中无限制作，无任何成本，电子优惠券不仅仅节约了商家的成本，还提高了使用效率。

　　传统的优惠券需要客户上门才可以发送到会员手中，一些不来消费的客户就没有办法领取优惠券，电子优惠券制作好后可以几秒钟的时间就发送到会员手机中，会员可以查短信或者微信上查看自己的优惠券。

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